中国企业家如何才能不做“李自成”?

来源:互联网
更新时间:2016/5/16 16:39:11
责任编辑:鲁晓倩
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    在刚刚过去的2007年夏季,关于谁是中国“水王”的争论甚嚣尘上,成了不折不扣的一个大热点。一些相关调查机构发布的最新数据表明,今年康师傅的市场份额很有可能达到20%,成为中国瓶装水市场的新霸主,而将已经占据第一把交椅多年的“娃哈哈”给挤了下来。

    颇有意思的是,康师傅显然对自己的进步很是满意。在康师傅控股最近发布的半年报中,它已经称其矿物质水6月份的全国市场占有率达17.3%,首度超越娃哈哈夺得瓶装饮用水市场第一位。看来,对于坐上中国“水王”的位置,康师傅是早就迫不及待了。在茶饮料、果汁饮料等多个领域保持第一的地位后,瓶装水市场这个新的冠军头衔显然对康师傅极为重要,毕竟这可以让它早日登顶成为饮料行业的“全能王”。

    然而,中国的食品饮料市场从来都是一个“各领风骚三五年”格局。就拿瓶装水来说,在过去十年当中,娃哈哈、乐百氏、农夫山泉都曾经对“水王”宝座暗羡不已,并且都曾经在水市场“兴风作浪”。即使到了今天,也还有第二阵营的如广东怡宝、达能益力等也都在暗暗发力,刚刚从老大位置上被“赶下来”的娃哈哈会甘心吗?那些虽然“不做大哥好多年”、但实力仍然不容忽视的乐百氏们、农夫山泉们会甘心吗?这证明,由此开始的“第二轮水战”必将演变成一场硝烟弥漫的战争。

    正如古人云:打江山易,守江山难。康师傅作为瓶装水市场的典型的“后来居上者”,在今年夏天虽然暂时坐上王座,但是在许多人看来,能否坐稳和坐久都实在是有不少悬念的,因为中国市场的变数实在太大,我们存活的经验还十分的有限。

    放眼看去,中国多少品牌在经历短暂的成功后又已经黯然退下。比如,中国的家电业多少品牌早已隐退江湖,中国的IT业早期著名品牌四通、科海也早已不见身影,在许许多多的行业和区域市场,这样一幕幕的悲喜剧还在不断上演,一时的成功并不能确保成就未来的长久基业。

    “秦失其鹿,天下共逐之。”在仍有群雄四起的局面下,象“康师傅”这样的暂时的成功者,将如何捍卫自己来之不易的“水王”宝座呢?

    回眸中国历史,至少有两个著名人物也曾面临这个问题的考验,而不同的解决智慧或者说策略选择,直接决定了这两个人完全迥异的命运。

    这两个人中,失败者是李自成。很小的时候就看过当代作家姚雪垠先生写的5卷本长篇历史小说《李自成》,对这一史诗性的作品印象极其深刻。而历经多年,在接触了上千家中国大大小小的企业家之后,更是觉得李自成的悲剧性命运对中国企业家应有深刻启发――从胜利的顶峰快速走向大悲剧深渊这样一个大逆转,我们不能不引以为鉴。

    李自成为什么会失败?毛泽东曾经有过一句精辟的评价,他认为主要原因在于李自成队伍是奉行“流寇主义”,从上到下陶醉在打下北京、要当大官的喜悦当中,没有长久发展的计划,更没有建立稳定的政权组织,自然缺乏长期执政的基础。

    与李自成命运形成鲜明对比的另一个人,是比李自成早数百年的明朝开国皇帝朱元璋。据说当年元既倒,明未立之际,朱元璋也曾经有过类似的困惑。幸亏他的著名“策划人”刘伯温给他提了一个重要的建议―――“广积粮,深筑墙,缓称王”――后来被称为著名的“九字真言”,正是根据这一策略,才为奠定大明王朝未来数百年江山开了一个好头。命运就是如此戏弄人,数百年后推翻明王朝的,一位曾经同样优秀的农民领袖李自成,却因未能有这种正确的战略眼光,最终倒在成功的最后一道门槛上,留下了一个最伟大的遗憾。

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    因此,在我看来,这一“九字真言”今天也仍然对许多企业颇有启发,它正好给我们一些现在看起来经营得还不错的企业提了个醒,不能陶醉在一时一地的成功和暂时的辉煌之中,而要有持久发展的打算,要有一个清醒的心态。

    中国市场正在经历前所未有的深刻转型,无论是产品市场,还是资本市场,无论是不断升级的城市市场还是刚刚开始城镇化的农村市场,都在出现更多的机会和可能,不断加入的竞争对手也在虎视眈眈,对我们的企业家来说,现在还远远不是可以枕戈待旦的时候。对绝大多数企业来说,

    所谓“广积粮”,就是要继续保持规模扩张,须知进攻才是最好的防守;

    所谓“深筑墙”:就是要不断巩固自己已经建立的市场优势,而且要不断盯紧新的市场机会,建立牢固的市场阵地。

    所谓“缓称王”:就是要保持良好的竞争心态,不宜象某些企业这样过于高调,甚至咄咄逼人,而应该认识到“宜将剩勇追余敌,不可沽名学霸王”。

    还是拿水市场来说,可以肯定的说,想当“水王”的绝不仅仅是康师傅。因为当今天下,连世界饮料巨头可口可乐也在全力进军水市场。而只要娃哈哈与达能之争一旦尘埃落定,就会是娃哈哈重新在瓶装水市场发力之时,毕竟,这是一块谁都不会轻易放手的、诱人的大蛋糕。

    当年刘伯温给朱元璋的这三个重要建议,正是预见到竞争的长期残酷性,才提醒那些初步成功者,要预先埋头积蓄自己的力量,做好更充分的准备,而不能自恋和自满。

    这才是做大事者应有的长远眼光和博大胸襟。

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