吴晓波:知识付费最大的坑是什么?如何避免走弯路?

来源:互联网
更新时间:2017/1/12 13:57:20
责任编辑:鲁晓倩
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  一、内容为王是个伪命题

  其实我是一个常年的文字写作者,这些收费对我来说是常规意向的收费方式。

  早年的收费形式,比如说我们给出版社出版图书有稿费;我们给视频节目制作视频的时候,会有广告费等,所以知识它从来不缺乏变现的通路。有变化的是我们这两年所谓的自媒体带来了内容直接变现的可能性。这是我们今天讨论这个话题的意义所在。

  我是2014年5月份开始做《吴晓波频道》的,到今天已经两年半了。这两年半里其实我们在知识内容的生产、传播和变现的方面有很多的尝试。传统意义上的变现方式依然存在,比如,《吴晓波频道》每年会有一批是广告的收入,这是传统意义的广告变现方式,但是也出现了新的可能性,就是内容直接变现的可能性。

  

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  大家如果有看《吴晓波频道》会知道,每个礼拜我会有1-2篇的专栏文章。如果你对比我以前在新浪的专栏、中国企业家专栏的话,你会发现,其实我关注的领域并没有变化;其次,我在写作的风格和方式上也没有太多的变化。

  所以今天我们在谈知识变现的时候,首先我认为自媒体改变的并不是内容本身,那么自媒体改变了什么呢?

  第一,改变了内容与消费者的之间关系;

  在过往的很多年,我们的写作都是单向的,在自媒体出现后,出现了一个词叫做“用户”。有了用户以后,就使内容与消费者之间变成了互动性。我们用技术就可以知道用户喜欢什么,或者不喜欢什么。

  我在我的频道里写我的专栏,从第一天起,我就设置了一个环节叫做“投票”,专栏写完以后,我会设计一个“投票”的内容,一般会有4-5个题目。现在我们有200多万用户,用户对一个问题的观察,和你设置这个问题时的成见是不一样的,它自己会产生一种观点。

  第二,在做自媒体的时候,我发觉一个内容生产者开始具备一种新的观念,叫做:“产品”。

  以前我们讲内容为王,其实这是个伪命题,真正的命题是:你的内容能不能被格式化?能不能变成一个产品?我觉得这才是最关键的。

  比如《吴晓波频道》当时上线的时候,在一个月,我们就推了一个东西,叫失败值测试。我设置十几道问题,用户对这些问题进行回答以后,会对用户的回答反馈一个分级。比如65分,75分等,然后用户回复一个数值,可以找到对应的数值我给用户的一个评价。这是用新方式,做出来的一个产品。

  如果今天我再来做这个产品的话,我可能会增加一个支付的环节。你要取得那个报告,可能需要支付3块钱,才能看到。

  

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  现在,我们推出音频节目,叫做《每天听见吴晓波》。它是一个180元的音频产品,我会讲关于财经方面的知识。从7月份上线到现在,这个产品已经销售了超过9万。

  所以,你问我自媒体收费是不是一个趋势?我认为这是工具革命带给我们的一个福利;第二自媒体的变现方式会有很多种,有音频、有视频、有测试题,甚至未来有研究报告等。

  所以,自媒体的变现路径是以不同的形式呈现出来的。

  二、如何把知识付费的效果放到最大化?

  资本与内容关系越来越密切,内容与消费也非常紧密。为什么?这涉及到我们对当今中国传播的理解。比如你是卖花、你是卖车的,我们面对的是一个大众的市场,我们希望每个人都来卖我的花,卖我的车,这是一个大众的传播。

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