郭汉尧:中国成长型企业的营销教父

来源:互联网
更新时间:2016/12/10 14:32:14
责任编辑:鲁晓倩
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宋 玮 张兴旺    采访手记:自从2006年《销售与市场》推出大型系列智业领袖访谈以来,我们走访了近20位智业领袖。印象中,这些领袖们全部来自北京、上海、广州和深圳。 然而,本期我们采访的郭汉尧老师,却不是来自于上述四大城市,而是来自于东南小城晋江。 是的,有谁又能说,中国实力较强的智业服务者一定要来自于北京、上海、广州和深圳呢?带着这个疑问开始走近郭汉尧老师的:为什么他“偏安一隅”,却能名震全国。 “江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。”  回顾中国市场近30年的历史画卷,没有比这更生动的写照了。  即使到了今天,为什么尽管很多行业的竞争已经表现得“白热化”,却仍然有新的产品、新的企业能够脱颖而出?中国市场的“多娇”,不仅仅在于巨大的空间和容量,更在于发展中不断演变的人文环境和层出不穷的消费需求,为每一个后来者提供了施展宏图的机会。那些市场新贵们,莫不是在自己的体认与洞察中,发现了影响行业轨迹的新生变化或者制约行业发展的关键短板,进而顺应、推动这种变化,抑或突破行业短板,最终改写了自身地位甚至行业格局。  郭汉尧就是这些众多市场英雄当中的一个。 柒牌、劲霸、七匹狼、利郎、九牧王、安踏、361度、鸿星尔克、德尔惠、特步、贵人鸟、乔丹┅┅在晋江这个小小的县级城市,先后诞生了中国驰名商标73枚、中国名牌产品21项、国家免检产品76项,中国鞋都、中国夹克之都等为这个“中国品牌”之都增添了无限光荣。郭汉尧是1995年来到晋江的,伴随着那里的一批企业由小到大,他也从一名一线的营销人员成长为营销总经理。其间也亲自参与操刀一些品牌的运作,足迹遍布大江南北,对中国各地市场的特点了然于胸,总结出一整套成长型品牌运营理念。他亲眼看着一批品牌成长起来,又看着一批品牌灰飞烟灭,对于那些失败的品牌,每每看到他们犯的一些低级的营销错误,他都感觉到痛心。 一种强烈的使命感让郭汉尧决定自己要用十多年来积累下来的经验,去帮助那些还在苦海中摸索的企业。 他认为:营销变革是一个很大的概念,包括诸多内容,赢利模式定位、品牌定位、渠道优化等都是其中的重要因素。由于营销是产品推广的重中之重,对营销进行全方位优化也成了厂家提升品牌、提高销量的有效手段。在如今低迷的市场状态下,这种营销变革显得尤为重要。 品牌落地,四轮驱动 从9月份开始,中小企业的问题已经引起了国家的重视,很多专家献计献策,国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持,但是实际上,欲真正破中小企业的困局,还要从营销上着手,要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。 解决成长型中小企业的营销困局,首先要建立一种思维。在不断的实践中,郭汉尧推导出了成长型中小企业品牌落地四轮驱动法则:即围绕品牌总部、经销商、终端、消费者形成四轮驱动理论体系,从品牌总部运营、经销商成长、终端培训、消费者拉动四大环节着力培训提升,顾问咨询,致力于成长型品牌如何运营落地、强调动作化、实战。在这个过程中使企业真正实现:开端是终端的开端,终端是开端的终端。 通常很多专家给企业做的战略规划出来后,企业觉得没办法用。因为战略根本落不了地。如果企业的经销商、终端、消费者都无法领会总部的战略意图,又有何用呢?方案得不到认可,自然就执行不下去,也就成了空头文件。事实上企业要的也并不是你单纯地服务品牌总部,企业最关心的是,怎么赚到钱!所以归根到底还是执行的问题,关键就是“营销动作的分解”。

www.xue163.com true http://www.xue163.com/5/10/50564.html report 1648 郭汉尧:中国成长型企业的营销教父,宋玮张兴旺采访手记:自从2006年《销售与市场》推出大型系列智业领袖访谈以来,我们走访了近20位智业领袖。印象中,这些领袖们全部来自北京、上海、广州和深圳。然而,本期我们采访的郭汉尧老师,却不是来自于上述四大城市,而是来自于东南小城晋江。是的,有谁又...
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