史玉柱:营销天才永不倒

来源:互联网
更新时间:2016/12/10 3:42:14
责任编辑:李志喜
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      如果要问谁是中国商人中最具喜剧色彩的人,那非史玉柱莫属。

      大起大落,大喜大悲;现在一定有很多人后悔,有一些人庆幸;

      史玉柱是看透了世态炎凉的人,包括他的最贴身的老婆,那以早就离开了,患难见真情,真是一点不假。谁能与一个全中国最倒霉的还在一起呢?现在看都是可以理解的。人都是这样势力,就和动物一样。

    所幸还有那么一些人,始终坚定一种信念,跟定一个人走到底,可能就可以看到史今天的成功。     世事沧桑,谁又能料到史不会再次失败呢?只有天知道。           史今天以500多亿的天价,直逼中国首富之高位,谁能想得到,有如此之高的市值,他创造了多少价值,就像有些产品,卖的满天都是,你可以感受得到他赚钱,就如脑白金一样,虽然你从没有买过,但并不妨碍创最赚钱的。       现在,史搞的这个产品,我们似乎感受不到,简直是在不知不觉中,莫明其妙的就赚了这么多钱。而且,他从保健品进入游戏业,跨度如此之大,好像也进入一个充分竞争的行业,竞然也能成功,此人在战略上的远见卓识能力谁能小视呢。       最有意思的是,吃了一次亏史玉柱,竞然这次还要叫巨人,不怕听这个名字伤心。看来,一个人在哪跌倒就要在哪站起的道理一点没错,史玉柱又一次践行了这样的伟大道理。       美国东部时间11月1日9点整(北京时间22点),史玉柱改名为巨人网络的新公司在纽约股票交易所开锣上市,股票代码GA。据媒体报道,此次史募得10.45亿美元;身价暴涨越过500亿元大关,直接进入中国富豪榜三强。

  史玉柱太成功了,不仅仅是财富上的意义,社会学上的意义也很大。这是一个恶俗到家的人,据他以前的策划总监介绍,史平时就像一个小孩,没事总在办公司呆着,一想起什么事,随时打电话给部下来讨论。也没有太多的爱好,人很内秀,看不出有什么张杨的地方,和很多商人行业格格不入,怎么看都像一个书生。

  但就是这么一个人,屡屡创造了市场的奇迹。

  一个脑白金让他从此走上阳光道,也开创了保健品广告的新模式。

  从这此次上市的行为中看,巨人的《征途》游戏并非技术含量最高的网络游戏,也就是说,产品质量绝非超过一般产品,他的成功,来自于史玉柱的营销。

  营销真的是这么重要。

  营销可以死人,营销更多的是要活人。史将传统营销的方式用于游戏业,让互联网这个新潮的产业以最土的办法创造了新奇迹。

  一个人不要太多的才能,只要有一种才能就可以了。比如史的营销才能,即便你不懂技术,不懂管理等等,只要你懂营销懂消费者就可以了。

  史玉柱开始以技术起家,而后就完全靠营销在成长,但他从不说,只是静悄悄的做自己的产品;我在想,如果他去做营销人是什么结果,可能只能是默默无闻的众多营销人中的一员,哪里会有今天的成就。

  营销人给别人养孩子,就是一个保姆,你能有多大出戏。养自己的孩子就完全不一样了。史玉柱永远在养自己的孩子,他用的方法其实也一般,只是他反着用,也敢用。在推广其主要产品《征途》时,就采用令同行目瞪口呆的营销手段。比如,亚运会期间重金在央视黄金时段投入广告,成为网络游戏运营商首创(另一款曾做过广告的网络游戏,其主要推介对象是合作的饮料品牌);数千名营销人员向网游潜在市场巨大的二三级城市发动攻势。和玩“脑白金”、“黄金搭档”一样,也能在游戏小子的年轻受众玩转乾坤。

  以前,我们只知道史玉柱会蒙老头老太太的钱,好像年轻受众不喜欢他的这种广告营销方式,现在看来,都是一个样子,是人,抓住心理动机就成。他在证明,网络游戏等IT产品,也可以像保健品一样无孔不入地销售。就看你玩什么方式。

  重视客户,抓住动机,没有干不成的事。

  中国有很多企业家倒了就倒了,鲜有还能活过来的。史玉柱是一个例外,因为他是一个营销天才。

  欢迎与Xue163(学网)专栏作者探讨您的观点和看法,作者:郑新安品牌营销顾问及媒体运营专家。黑森林品牌营销顾问有限公司总裁、首都经济贸易大学MBA兼职教授,首都经济贸易大学中国品牌研究中心副主任兼必书长.全国青年创意人大赛评委。领导着由10多大中企业高层管理者组成的精英顾问团队。为中国数百家企业提供过品牌战略、营销策划、销售促进、公关活动、媒体传播、市场分析、产品规划等方面的品牌营销类的咨询服务,长期致力于为中国企业的品牌成长与营销管理变革提供实效性的解决方案。著有专著:《镜头里的商品》、《本土品牌梦工场》、《首席品牌官》《影视营销》、《反向-品牌美学》、《品牌的幻像》、《颠覆法则-市场的重造》等。联系电话:01087746352 13910752743 MSN:bfbrand@hotmail.com e-mail:bfbrand@163.com

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