张永琪,创业是一种语言

来源:互联网
更新时间:2016/5/4 13:10:44
责任编辑:李志喜
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《亚洲财富论坛》2008年7月刊

张永琪,创业是一种语言

文/本刊记者 毛玮阳

 

字母、单词与语法,这是英语学习中的核心要素。只有将它们熟练地融合在一起,才能幻化成一篇篇美妙的文章或是著作。而这个道理同样适合于创业,人们根据不同的人生经历与长时间潜心的积累,尽情地挥洒着各自的内容,有的扣人心弦,有的温馨浪漫,有的则是厚积薄发,环球天下教育集团总裁张永琪显然是后者。

如今的环球雅思在全国已经开设了60家加盟连锁、15家直营店,并将触角伸向了澳洲,机构设置更是涵盖了雅思培训、托福培训、商务英语、少儿英语培训、留学机构等众多领域。谈及眼前的成就,张永琪却将目光转向窗外,毫无疑问,眼前的成就显然无法让他停下脚步。

 

不能忽略身边的“字母”

人与人之间,其实很多因素都是相通的,就像人们学习英语时均从字母开始学起一样。然而并不是每个学了英语的人都能从“字母”中嗅到商机。

80年代计算机科班出身的张永琪,分配到广东某劳动局,这份工作对于张永琪来说当然轻松。然而改革开放的朝阳唤醒了在这片土地上想要有所作为的人们,张永琪也是其中一个。下海,张永琪1994年做出了这样的决定。

他只身来到北京,做起了某空气净化器的代理商,虽然做得也有些起色,但张永琪并不满足,时隔一年,张永琪便申请了加拿大的技术移民。然而在签证过程中,他却遇到了一个不大不小的困难。

“要参加一个英语考试:IELTS。”大使馆的工作人员这样告诉他。IELTS是什么?不但张永琪不懂,身边所有的朋友也都不懂,甚至国内都没有雅思的中文译名,而张永琪“很不幸”地成为最早参加雅思考试的那批人,而握在手里的,仅仅有一份大使馆提供的考试提纲,这怎么参加考试?在随后的一段时间里,张永琪跑遍了北京大大小小的书店,都没有找到任何有关雅思的辅导材料。IELTS是什么?考什么?怎么考?这几个问题深深地困扰着这个想出国的年轻人。

在千钧一发的关键时刻,一位叫做史美洲的老师从深圳寄来了一份难得的材料:泛黄的油印纸上都是密密麻麻的英文,一些晦涩的题目与详细的讲解,张永琪仔细地翻看着每一页,细心地准备着每个题目。“要是我能出一本雅思辅导材料就好了”,当然这只是他认真备考时一个转瞬即逝的念头罢了。

在等待签证的日子里,一些想要出国的朋友,毫无意外地遇到了同样的问题,张永琪便把试卷借给了朋友,然而朋友开玩笑地一句话倒是提醒了他:为什么不把这些册子装订起来,卖给那些需要的人呢?张永琪觉得这事靠谱。

年轻人,说干就干。接下来,张永琪拿着装订好的试题以及自己备考时的笔记,在加拿大使馆附近做起了生意,十元钱一本的价格,生意做得有声有色,他也在其中嗅到了财富的商机。

 

熟练掌握大量“词汇”

对于一门语言的初学者,掌握了字母之后,便要主攻单词了。对于创业也一样,品尝到了雅思的滋味后,张永琪大胆地将触角伸向了新的领域:开办雅思培训学校。而这个过程,最重要的秘诀是,克服各种困难,潜心积累更多的“词汇”。

一个培训机构,高素质的老师无疑是关键。“语言,当然是首师大的老师最好,第一代雅思老师就是首师大的老师。”虽然聘请老师很困难,但是张永琪从没有放弃对教学质量的追求。就这样,小有名气的张永琪把雅思培训班张罗了起来。

当然张永琪也不会忘记那些挫折与磨难,让他越挫越勇。

几年前的环球雅思还是租用某大学教室上课。可是一个电闪雷鸣、大雨滂沱的夜晚,管理员却把学生们拦在了门外,原因是学生会弄脏刚刚油漆过的地板,因此必须脱鞋才能上课。可是哪里有光脚上课的道理?张永琪努力地说服着管理员。经过百般的沟通,管理员才同意穿鞋套进去,可是外面雷雨交加,哪里去找鞋套?一边是终于退让一步的管理员,一边是不耐烦的学生,看到这个场景,张永琪根本无法顾及闪电雷雨,冲了出去,将鞋套买了回来才将这一事情摆平,而这时的他早已浑身湿透。

太多的故事让张永琪在磨砺中积累了大量的“词汇”,有了大量的词汇保障,“文章”当然也描写得绘声绘色。不过几年的时间,环球雅思的发展已让人刮目相看:一大批优秀的海归成为主讲师;紧扣考试的教学内容;严密的课堂反馈机制。某些培训机构只聘请几个老师,在全国飞来飞去授课,张永琪并不赞同这种授课方式。“与其把财力浪费在飞机票上,倒不如拿这部分资金聘请当地的老师。”按照这种发展模式,目前环球雅思已经在全国建立了60个加盟连锁网点。

 

积极应对变化的“语法”

排列无序的词汇,若想组合成句子,那么语法则是必需的,这便像市场规则将大小企业组合在一起。

可是新东方在纽约证交所的上市,显然让教育培训行业的市场规则重新调整。2006年9月,环球雅思获得了2500万美元的风险投资,成为全国第二家获得风投的教育培训机构。“语法”在变,环球雅思也在变。

“可能因为行业不同,所以在此之前我对风险投资几乎一无所知。”这是几年前他对风险投资的看法。然而连张永琪自己都感到吃惊的是,和软银赛富仅仅接触了三次,就将整件事定了下来。张永琪怎能忘记,双方最后一次见面时竟然投机地聊到凌晨2点多,他签字时甚至连整份合同书都没有看完,一句“我相信合作伙伴”便解释了这一切。在他看来,在投资过程中,如果在细节上总是把自身当成至宝,自命不凡,那么谈判诚然是徒劳。

张永琪都未曾想到,融资后集团竟然发生着日新月异的变化,品牌的提升,目标的统一,更重要的是,有了系统的条文规范,从开班、上课、再到反馈,学校建立起完整的体系。“靠个人智慧的时代结束了,集团需要规范、健康的发展。”张永琪这样说道。

提到融资,自然聊到上市的话题,刚刚随和的张永琪这时突然变得严肃起来:“其实上市不是像口号一样简单,它是一个艰难的过程。”张永琪有感而发,如若上市必须要了解金融领域,隔行如隔山,难度可想而知;需要面对的还有上市公司的制度、财会、法律等,没有人可以完全帮你,关键是自己要懂;要平衡员工的心态,更要紧抓学校 的教学管理。张永琪坦言,这两年的时间他一直在准备。

而在张永琪看来,国内培训机构目前上市的利与弊,可谓喜忧参半,这个看法倒是和时下热衷上市的人们相反。他向记者算了这样的一笔账:在美国上市,前期准备工作大概需要 2000万,上市后每年需要1500万维持。如果要满足这个成本,那么培训机构就要保证每年的利润在7000万以上,而目前利润超过1000万的仍旧寥寥无几,又如何谈上市?但是这并不意味着他反对培训机构上市,在他看来,最乐观的莫过于志同道合的人们联合起来,共同上市。

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