从梁朝伟到马思纯,富士施乐如何在IoT时代“大象轻舞”?

来源:互联网
更新时间:2017/1/12 18:21:13
责任编辑:王亮
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互联网时代,是老牌科技巨头纷纷跌落神坛的时代。柯达、诺基亚等极具行业统治力的霸主在互联网时代依次陨落。人们发现在互联网时代,郭士纳让IBM大象起舞等经典方法和案例也在逐渐失效,可时代的列车并没有因为对未来的迷茫而片刻停留。我们已经逐渐进入到万物互联网时代,对于具有久远历史的科技公司而言,更是一场要么进化新生、要么淘汰离场的残酷变革时代。

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1月6日,富士施乐(中国)有限公司在上海发布了全新的“智能工作平台”和相关硬件以及解决方案,还宣布启用新晋金马影后马思纯担任富士施乐品牌代言人,富士施乐给出了品牌年轻化、解决方案高度定制化、平台生态化的新谋略。富士施乐这个现代办公领域的巨头,让我们看到了它在万物互联网时代“大象轻舞”的希望。

 

代言人之变,背后是目标受众和产业巨变

商用产品,往往在品牌塑造上强调成熟、稳健、睿智等气质,之前富士施乐选择的代言人梁朝伟,曾经在电影《赤壁》中扮演了智勇双全的周瑜角色,也被认为是成熟、睿智气质非常适宜的代表。而马思纯作为新生代艺人,身上具有更浓重的个性色彩,这一代年轻人渴望冒险、期待改变,为何富士施乐会在品牌代言人上有如此巨大的转折?

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富士施乐大中华区总裁徐正刚谈及代言人之变时直言:“当时我们选择梁朝伟,因为他是具有全球影响力的好莱坞明星,另外他有很多40岁以上的忠实粉丝,与富士施乐目标受众的年龄段高度吻合,所以我们在之前选择了梁朝伟来作为我们的品牌代言人。”

徐正刚充分肯定了梁朝伟对于富士施乐品牌塑造的作用之后,也坦承目标受众的巨变促使富士施乐在代言人的选择上发生了变化:“其实,我们从五六年前已经开始向为用户提供解决方案及服务方面转型。随着市场环境和客户需求的快速变化,富士施乐更加速向提供能满足ICT第三平台需求的解决方案进行转型,将来还会向IoT万物互联网方向不断地发展。 我们最新推出的’智能工作平台’的目标受众除了公司决策者还有更多的使用者, 包括很多年轻人。所以富士施乐这一次启用了更加年轻的马思纯作为品牌代言人。”

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在徐正刚看来,更换代言人还有另一层用意:“富士施乐正在进行一个大幅度的业务转型,所以启用了一个风格完全不同的新的品牌代言人,也能体现我们业务转型的决心。”

从另一个维度来看,全球复合机和打印机市场增速有明显放缓迹象,其中某些国家甚至出现了负增长,所以在业务上实际上是不进则退,谁都不敢掉以轻心。伴随着用户的年轻化和移动互联网的深入普及,移动办公需求已经被充分释放,来自用户和产业的变化,都要求IT厂商去做改变。富士施乐的品牌代言人之变,只是顺应潮流而做出的改变,富士施乐“去改变,才会变”的品牌口号,体现了变革将是未来文印产业的主旋律,而墨守陈规只能被时代淘汰。

 

老牌科技品牌,如何在IoT时代轻装起舞?

通常来说,公司规模、营业额,会与公司转型难度成正比。彼得·蒂尔在《从0到1》一书中揭示了一个奥秘:其实企业都不知不觉中会去追求垄断,并会用专利等手段来筑起城墙,从而达到甜美地分享利润的目的。一般来说,只要新进场者才更愿意看到巨变发生,从中获取崛起的机会,而作市场份额占据优势地位的厂商,一般变革的意愿都并不强烈,甚至还会百般阻挠变革的发生,以此来维系自己在特定领域的统治地位。

据IDC数据显示,富士施乐(中国)在A3数码复合机、A3黑白数码复合机、A3彩色数码复合机三个领域均保持了市场第一的领导地位,而且在过去6年富士施乐的营业额实现了2.5倍增长,那么处于市场优势地位的富士施乐,为何要去改变策略,投入重兵去做又累又苦的新生意?互联网时代的用户需求的多样化、碎片化和复杂化,可是足够让人头疼甚至抓狂。

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